ディーラーが買取業者と比べて下取りに力を入れない理由の一つに、ディーラーが主に新車の販売を目的としているため、下取りはあくまで付帯サービスとして扱われることが挙げられます。
一方、買取業者は中古車の販売が主たる目的であるため、車の買取に力を注いでいます。
買取業者は車を買い取って自社で販売するため、顧客の車を高く買い取ることで中古車としての付加価値を高めようとします。
そのため、評価価格の公正さや透明性にも力を入れています。
一方、ディーラー側は新車の販売が主たる目的であり、下取りに関しては値引き額として考慮されることが一般的です。
また、下取りを選択しない場合でも、購入者は別途買取業者に車を売却することができます。
この場合、売却代金は新車の頭金として活用されますので、ディーラー側にとっては問題はありません。
そして、下取りの場合、車の評価額がわかりにくいという点もディーラーが力を入れない理由の一つです。
下取りの評価額はディーラー内部で行われるため、客観的な評価が困難であり、その価格を納得することが難しい場合もあります。
一方、買取業者では、専門の査定員が車の状態や市場の需給状況を考慮して評価額を決定します。
そのため、買取業者で売却することでより公正性の高い評価を受けることができます。
したがって、ディーラーは新車の販売を主たる目的としており、下取りに力を入れる必要性が低いと言えます。
一方で、顧客にとっては選択肢が増えるため、営業担当者との交渉や買取業者との比較検討を通じて、最も得意な方法を選択することが重要です。