下取りと買取りは、一見すると同じように見えるかもしれませんが、実際には大きな違いがあります。
買取り業者は、車を買い取った後に中古車として販売したり他の販売先に流すことで利益を得ます。
一方、下取りは、新車の販売に利用される値引きとして使われます。
ディーラーは新車の販売によって利益を得る仕組みです。
ディーラーは新車販売を主目的としているため、買取業者と比べて下取りにあまり力を入れないのです。
買取業者は買取した車を販売することで利益を得るため、買取業務にも力を入れるのですが、ディーラーにとっては購入者が車を下取りに出す必要はありません。
購入者が買取業者で売却した場合でも、その金額は主に新車の頭金に充てられるため、ディーラーにとっては特に問題となることはありません。
そのため、ディーラーは下取りに力を入れる必要性を感じないのです。