ディーラーが買取業者と比べて下取りに力を入れない理由の一つは、ディーラーの目的が新車の販売に集中していることです。
ディーラーは新しい車を売ることが主なビジネスとなっており、下取りをするかどうかは購入者次第なので、下取りに力を入れる必要がありません。
購入者が買取業者に車を売却しても、そのお金は新車の頭金に充てられるため、ディーラーには影響がありません。
つまり、新車の売り上げに関わる部分では下取りの重要性は薄いと言えます。
また、下取りの場合、具体的な評価額がわかりにくいという問題もあります。
買取業者の場合は車の査定を行い、売却した代金を直接受け取ることができますが、ディーラーの下取りでは新車の購入費用から下取り金額を値引きする形が一般的です。
このため、具体的な評価額がわかりづらく、購入者にとっても損することがないように十分な査定ができるか不安が残ります。
このような理由から、ディーラーは買取業者と比べて下取りに力を入れないのです。